ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

В 1962 г. компания «Пиллсбери» заполучила фирму, которая производила новый качественный сорт мороженого. На рынок мороженое поступало под заглавием «Хааген-Дац». Добавка в мороженое большего количества крема и яиц делала его более калорийным и благоуханным, чем другие сорта, а звучащее на скандинавский лад заглавие позволило представить, что этот качественный продукт ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ можно реализовать дороже. Но до того как прирастить выпуск и продажу данного сорта мороженого, компания должна была решить важную делему: какую стоимость за него назначать? Для этого недостаточно знать, что потребители могут заплатить за первосортное мороженое больше средств. Вопрос заключался в том, как больше. «Пиллсбери», как следует, должна была кропотливо проанализировать ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ потребительские предпочтения, чтоб найти спрос на мороженое и его зависимость от цены и свойства.

Сначала 60-х годов отчеты об уровне жизни бедных озаботили общественность. В 1964 г. Конгресс принял закон о продуктах питания по талонам, согласно которому федеральное правительство должно было финансировать специальную программку. Программкой предусматривалось, что семьи ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ с очень низким доходом будут получать талоны на продукты питания. Но при разработке и оценке данной

3-170

программки появилась такая неувязка: как больше товаров питания обеспечат неимущим талоны по сопоставлению с обыкновенными субсидиями, которые могут быть потрачены хоть каким образом на покупку нужных товаров питания? Другими словами, будет ли эта программка ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ эффективнее, чем повышение дохода, которое в значимой степени пойдет на приобретение непродовольственных продуктов? Тут опять-таки нужен анализ поведения потребителей. В этом случае правительство должно было найти, какое воздействие окажет на питание изменение уровней доходов и цен.

При помощи экономической теории поведения потребителя могут быть разрешены разные препядствия. В этой ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ и последующей главах мы увидим, как потребители распределяют свои доходы и как это оказывает влияние на спрос на различные продукты и услуги. Это в свою очередь поможет нам найти, как конфигурации в доходе и ценах оказывают влияние на спрос и почему спрос на некие продукты более чувствителен к изменениям ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ цен и доходов, чем на другие.

Поведение потребителя лучше рассматривать в три шага. 1-ый заключается в исследовании его предпочтений. При всем этом в особенности необходимы аспекты, по которым потребители могут предпочесть один продукт другому. На втором шаге мы должны учитывать тот факт, что потребители сталкиваются с экономными ограничениями — они ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ располагают только ограниченными доходами для приобретения предметов употребления. Зависимо от цен на разные продукты доходы потребителей позволяют им приобрести определенный ограниченный набор продуктов. На 3-ем шаге нам предстоит скооперировать потребительские предпочтения с экономными ограничениями и найти потребительский выбор. Другими словами, беря во внимание предпочтения и ограниченность доходов потребителей, нужно найти, какие ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ сочетания продуктов потребители изберут для покупки, чтоб максимизировать ублажение собственных потребностей. Разглядим каждый шаг в отдельности.

Потребительские предпочтения

Как можно обрисовать потребительские предпочтения применимым образом, если учитывать, что существует большущее число продуктов и услуг, предоставляемых промыш-ленно развитым хозяйством, и огромное обилие личных вкусов? Идеальнее всего поначалу разглядеть эти

предпочтения ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ в плане сопоставления ассортиментного набора потребительских продуктов и услуг. Таковой набор включает один либо несколько предметов употребления. К примеру, он может содержать разные продукты питания либо соединять продукты питания, одежку и горючее, которые потребитель покупает каждый месяц.

В табл. 3.1 приведено несколько ассортиментных наборов потребительских продуктов, состоящих из ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ различного количества товаров питания и одежки, которые покупаются каждый месяц. К примеру, набор А состоит из 20 видов товаров питания и 30 видов одежки, набор В — из 10 видов товаров и 55 видов одежки и т. д. Попросив потребителей сопоставить эти наборы, мы можем обрисовать их предпочтения для продовольствия и одежки.

ТАБЛИЦА 3.1 Другие ассортиментные наборы ГЛАВА 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ потребительских продуктов


stat.txt
glava-3-obuchayushijsya-uchenik-student-subekt-uchebnoj-deyatelnosti-zimnyaya-i-a.html
glava-3-ocenka-konkurentosposobnoj-sredi-kafe-rok-bar.html